მოლაპარაკება ჩვენი ყოველდღიური ცხოვრების განუყოფელი ნაწილია - სამსახურში, ოჯახში, მეგობრებთან თუ უცნობებთან. თუმცა, ბევრმა არ იცის, რომ წარმატებული მოლაპარაკება მხოლოდ მიზნის მიღწევა კი არა, მეორე მხარესთან ურთიერთობის შენარჩუნებაც არის.

მოლაპარაკების უნარის ნაკლებობა ხშირად იწვევს ხელიდან გაშვებულ შესაძლებლობებს, არასასურველ შედეგებს და დაძაბულ ურთიერთობებს. ბევრ პროფესიონალს უჭირს საკუთარი ინტერესების დაცვა, პარტნიორის მოსმენა და ურთიერთსასარგებლო შეთანხმებების მიღწევა. ჩვენი ტრენინგი „მოლაპარაკებების ხელოვნება“ მონაწილეებს აღჭურავს ძირითადი სტრატეგიებით, ტექნიკებითა და ფსიქოლოგიური ინსტრუმენტებით, რაც მათ საშუალებას მისცემს, ნებისმიერ სიტუაციაში მიიღონ მაქსიმალური შედეგი და შეინარჩუნონ ძლიერი ურთიერთობები.

ამ ინტერაქტიული, უნიკალური პროგრამის ფარგლებში მონაწილეები გაეცნობიან მომგებიანი მოლაპარაკებების ჰარვარდისეულ მოდელს, შეისწავლიან აპრობირებულ ტაქტიკებს და პრაქტიკულად გამოცდიან მათ როლურ თამაშებსა და ბიზნეს ქეისებზე დაყრდნობით.

ვისთვის არის ეს ტრენინგი?

ეს ტრენინგი განკუთვნილია ყველა იმ პროფესიონალისთვის, ვისაც უწევს მოლაპარაკება ბიზნესის, პროექტის ან სხვა საკითხების ირგვლივ.

• მენეჯერები ყველა დონეზე

• გაყიდვების მენეჯერები

• პროექტის მენეჯერები

• კლიენტებთან მომუშავე პერსონალი

პროგრამის ძირითადი შედეგები

ტრენინგის შედეგად თქვენი ორგანიზაცია მიიღებს:

• გაუმჯობესებული მოგება და შემოსავლები - უკეთესი გარიგებები და შეთანხმებები.

• შემცირებული კონფლიქტები და გაუგებრობები.

• გაძლიერებული კლიენტებთან და პარტნიორებთან ურთიერთობები.

• თანამშრომელთა გაძლიერებული უნარი, დაიცვან ორგანიზაციის ინტერესები.

რის მიღწევას შეძლებენ მონაწილეები

ტრენინგის დასრულების შემდეგ, თქვენი გუნდის წევრები შეძლებენ:

• მოლაპარაკების ძირითადი პრინციპებისა და ფაზების გაგებას.

• ეფექტური მოლაპარაკების სტრატეგიების შემუშავებას.

• რთული სიტუაციების მართვასა და კონფლიქტების მოგვარებას.

• ურთიერთსასარგებლო შეთანხმებების მიღწევას.

• გააანალიზებენ საკუთარი მოლაპარაკებების სტილს.

• განსაზღვრავენ ძლიერ და განვითარების საჭირო მხარეებს.

• შეიმუშავებენ უნარების გაუმჯობესების გეგმას.

• გამოიყენებენ ქოუჩინგურ მიდგომებს საკუთარი მიდგომების დასახვეწად

 პროგრამის ძირითადი მოდულები

ჩვენი პროგრამის მოდულებსა და პრაქტიკულ სავარჯიშოებს სრულად ვარგებთ თქვენი კომპანიის სპეციფიკურ გამოწვევებს, კულტურასა და მიზნებს, რათა ტრენინგი მაქსიმალურად ეფექტური იყოს თქვენი ორგანიზაციისთვის.

პროგრამა მოიცავს მოლაპარაკების ხელოვნების ყველა ძირითად ასპექტს.

• მოლაპარაკების საფუძვლები: რა არის მოლაპარაკება, მისი ტიპები და მომზადების ეტაპები.

• კომუნიკაცია მოლაპარაკების პროცესში: ვერბალური და არავერბალური კომუნიკაცია.

• მოლაპარაკებების ჰარვარდის მოდელი

• სტრატეგიები და ტაქტიკები

• წარმატებული მოლაპარაკების 4 ფაზა

• ფსიქოლოგიური ასპექტები: ემოციების მართვა, გავლენის მოხდენა.

• რთული მოლაპარაკებების მართვა: როგორ გავუმკლავდეთ მანიპულაციებს და ჩიხურ სიტუაციებს.

• მოლაპარაკების მიზანი და BATNA მოლაპარაკების სტრატეგია და ტაქტიკა

• მომლაპარაკებელის დილემა

• რა არის "კარგი" მოლაპარაკების შედეგი?

• შეთანხმების მიღწევა და ურთიერთობების შენარჩუნება.