Key Account Management (KAM) – ზრდის სტრატეგიული სისტემა B2B ლიდერებისთვის

თანამედროვე B2B გაყიდვების გარემო სულ უფრო კომპლექსური ხდება. კომპანიები, რომლებიც სტაბილურ ზრდას ინარჩუნებენ, ფოკუსირებულნი არიან არა ახალი კლიენტების მუდმივ ძიებაზე, არამედ არსებული, ყველაზე მაღალი შემოსავლის მომტანი პარტნიორების სისტემურ განვითარებაზე.

ვებინარის ფარგლებში ჩვენ ვისაუბრებთ Key Account Management-ის პრაქტიკულ მხარეზე და შევაფასებთ თქვენი ბიზნესის მიმდინარე პოზიციას:

• თეორიის მიღმა არსებული რეალობა: რა არის რეალურად Key Account Management და რატომ ჰგონიათ კომპანიების უმრავლესობას, რომ იყენებენ ამ სისტემას, მაშინ როდესაც რეალობა სულ სხვაა.

• KAM მზაობის თვითშეფასება: ინტერაქციული ლაივ-გამოკითხვის (Live Poll) მეშვეობით, მონაწილეები შეაფასებენ საკუთარი ორგანიზაციის მიმდინარე პრაქტიკას სხვადასხვა განზომილებაში.

• შედეგების ანალიზი და რეკომენდაციები: შეჯამებული შედეგების საფუძველზე, რეალურ დროში განვიხილავთ, თუ KAM-ის განვითარების რა საფეხურზე (Maturity Tiers) იმყოფება თქვენი ბიზნესის პრაქტიკა და რა კონკრეტული ნაბიჯები უნდა გადადგათ შემდეგი პროგრესისთვის.

ეს სესია მონაწილეებს მისცემს დაუყოვნებელ, ობიექტურ სურათს იმის შესახებ, თუ სად დგანან ისინი დღეს და რა პრაქტიკული ინტერვენციებია საჭირო მათი გუნდების გასაძლიერებლად.

ვისთვის არის ვებინარი?

• აღმასრულებელი და შემოსავლების მართვის დირექტორებისთვის;

• გაყიდვებისა და ექაუნთ მენეჯმენტის გუნდის ხელმძღვანელებისთვის;

• B2B სექტორის იმ ლიდერებისთვის, რომელთაც სურთ ბიზნესის სტაბილური ზრდის უზრუნველყოფა.

  🗣️ ვებინარი გაიმართება ინგლისურ ენაზე.

  
  

Key Account Management (KAM) – A Strategic Growth System for B2B Leaders

The contemporary B2B sales environment is becoming increasingly complex. Businesses that sustain consistent growth are focusing their efforts not on the constant pursuit of new logos, but on the systematic development of their existing, most valuable clients.

During this webinar, we will address the practical execution of Key Account Management and evaluate your organization's current positioning:

• Reality Beyond Theory: What Key Account Management actually is, why it matters, and crucially, why most companies think they are practicing it when they are not.

• Interactive KAM Readiness Self-Assessment: Through a live poll, participants will evaluate their organization's current practices across different dimensions in real time.

• Aggregated Analysis and Recommendations: Based on real-time scores, we will explore where your business stands across different KAM maturity tiers and provide actionable recommendations for next steps.

This session will provide participants with an immediate, honest diagnostic picture of where they stand today and outline the practical interventions needed to drive future commercial outcomes.

Who is this webinar for?

• Executive and revenue growth leaders;

• Sales and Account Management directors and team heads;

• B2B commercial professionals looking to secure sustainable, structured business growth.

  🗣️Webinar will be held in English language

🎙️ About the speaker: Hayk is a Commercial Strategy & GTM consultant with experience across 7 industries and international markets from Southeast Asia to Europe. He is the founder of Praxyma, a business development consultancy. Hayk holds a Master's in Management from Cranfield University and is a member of the Association for Key Account Management (AKAM).